阿爾特拉代理，是指在阿爾特拉品牌發(fā)展過程中，與阿爾特拉品牌發(fā)展息息相關(guān)的各個環(huán)節(jié)。是與阿爾特拉的每一個營銷環(huán)節(jié)都有著密切關(guān)系的企業(yè)。例如阿爾特拉代理在渠道開拓方面，對渠道商負責(zé)，向其提供產(chǎn)品和服務(wù)，并按合同約定收取銷售傭金。同時對代理企業(yè)負責(zé)，提供產(chǎn)品和服務(wù)并收取其傭金；另外還負責(zé)監(jiān)督、檢查企業(yè)運作過程，幫助企業(yè)做好成本控制和成本管理等工作。正是由于這一系列的“管理”與“服務(wù)”才能讓整個阿爾特拉體系健康、穩(wěn)定的發(fā)展下去。因此，可以說是一個完整的阿爾特拉體系。它不僅僅是一個企業(yè)的品牌傳播工具，同時也是品牌管理手段之一。在中國市場中，很多人認為阿爾特拉是一家非常年輕和成熟的企業(yè)。實際上這也是非常錯誤的觀點。

一、阿爾特拉體系，是品牌戰(zhàn)略管理工具之一

阿爾特拉體系的本質(zhì)是阿爾特拉體系，而品牌戰(zhàn)略管理工具之一就是阿爾特拉的四大戰(zhàn)略計劃：“一橫”、“一縱”、“三橫”中的前兩個。也就是說，品牌發(fā)展過程是一個橫縱向的過程，在這個不斷擴張的過程中，必須建立起適合自身特點的營銷方式來幫助自己達到目標(biāo)。

二、品牌管理過程，更多是一種對目標(biāo)客戶的深度挖掘和精準(zhǔn)把握

阿爾特拉從創(chuàng)立之初，就已經(jīng)確定了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向和營銷模式。這種戰(zhàn)略方針與很多中小型企業(yè)的運營思路并不相同。比如，阿爾特拉是一家定位于年輕人群的化妝品公司，而很多人都認為，這是一家成熟穩(wěn)重的外資企業(yè)，更多的時候阿爾特拉品牌建設(shè)會更多地依靠品牌公關(guān)進行傳播。其實并不是這樣的。阿爾特拉品牌管理是一種深度挖掘目標(biāo)客戶的過程，同時也是一種精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶群體需求的過程。這正是很多中小型企業(yè)做不到的。

三、品牌管理的核心，是建立一個有效的溝通平臺和機制

品牌管理的核心，就是如何實現(xiàn)信息的高效溝通。而這個平臺和機制，需要在阿爾特拉內(nèi)部建立起來。阿爾特拉對于渠道商有很強的控制力和主導(dǎo)權(quán)，但同時也對渠道進行有效控制。在這樣的管理下，阿爾特拉的銷售就不會受到太大影響。

四、在阿爾特拉體系下，客戶需求和問題都會得到解決

阿爾特拉品牌營銷是一套系統(tǒng)的、有規(guī)律的工作，所有問題都會得到及時解決，這就是它與其它任何企業(yè)在營銷上最大的區(qū)別。

五、更好地服務(wù)于客戶，使企業(yè)與客戶之間達到一個有效和諧關(guān)系

在品牌傳播中，阿爾特拉代理不僅可以幫助企業(yè)做好銷售和市場推廣工作，同時也可以幫助企業(yè)與客戶之間達到一個有效的和諧關(guān)系。例如阿爾特拉代理在進行業(yè)務(wù)推廣時，會定期給客戶提供一些專業(yè)的知識講座和培訓(xùn)，或者是產(chǎn)品促銷的一些信息和活動。這樣就會使客戶更好地了解阿爾特拉品牌，也會讓企業(yè)更好地與客戶進行溝通，從而達到企業(yè)與消費者之間一個有效和諧的關(guān)系。